男人過度自負(fù)對(duì)升職有幫助嗎?俗話說“沒有自信也能裝出自信”。這聽起來很對(duì)，而且對(duì)于一個(gè)男人來說現(xiàn)實(shí)明顯就是如此。哥倫比亞大學(xué)歐內(nèi)斯托·魯本教授的最新研究顯示，由于男人行為中天生的自負(fù)，他們更容易“裝自信”。而對(duì)于解釋為什么高級(jí)管理和行政職位對(duì)于女性來說仍是一個(gè)頑固的障礙這件事情，此項(xiàng)研究也提供了一些見解。
“我們知道男女在思考自身和對(duì)激勵(lì)的反應(yīng)方面有所不同。”魯本說，“這促使我們思考，除了不折不扣的歧視，還有什么因素引起性別差異。”魯本和他的共同研究者們——巴塞羅那自治大學(xué)的佩德羅·瑞·比埃爾教授、西北大學(xué)的保拉·薩皮安澤教授以及芝加哥大學(xué)的路易吉·秦嘉利斯教授，要求MBA學(xué)生完成一系列數(shù)學(xué)問題，結(jié)果男性和女性的表現(xiàn)不相上下。一年后，研究者們請(qǐng)當(dāng)年的那些學(xué)生回想其當(dāng)初的表現(xiàn)。研究者們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們將回想的情況與實(shí)際的表現(xiàn)相比時(shí)，大部分參與者對(duì)其表現(xiàn)作出了過高評(píng)價(jià)——這個(gè)結(jié)果并不意外，正如許多研究也顯示了學(xué)生們的這種傾向。但一個(gè)重要的區(qū)別是：男性為他們過去的表現(xiàn)所打得分?jǐn)?shù)普遍比實(shí)際高出30%。而另一方面，女性為她們過去的表現(xiàn)所打得分?jǐn)?shù)，普遍僅比實(shí)際高出15%。
研究者們又開展了另一項(xiàng)試驗(yàn)，要求參加者預(yù)測(cè)他們?nèi)舯贿x為團(tuán)隊(duì)代表的表現(xiàn)。參加者們被分組去完成同樣的數(shù)學(xué)問題，每組必須選出一個(gè)代表，并和其他組競(jìng)爭(zhēng)，得分最高的小組將會(huì)取得一份可觀的獎(jiǎng)金，如此一來，為了團(tuán)隊(duì)的最大利益，過去表現(xiàn)最好的人應(yīng)被選為團(tuán)隊(duì)代表。但研究者也附加了一個(gè)激勵(lì)機(jī)制：某些組(并非所有)的代表將會(huì)得到20到75美元的額外報(bào)酬。
在那些領(lǐng)導(dǎo)者沒有得到額外獎(jiǎng)金的小組，個(gè)人的和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī)是一致的，也就是說，如果某組成員知道他們中的某位女性比較優(yōu)秀，最好的選擇便是她，在那些領(lǐng)導(dǎo)者僅僅因?yàn)楸贿x擇擔(dān)任該職而獲得報(bào)酬的小組里，一組員可能因?yàn)橹e報(bào)其表現(xiàn)被選為代表，而該組將會(huì)因此失敗。
研究發(fā)現(xiàn)，男性和女性一般都會(huì)謊報(bào)表現(xiàn)。當(dāng)參加者有說謊的動(dòng)機(jī)時(shí)，他們會(huì)說更多的謊。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的報(bào)酬增加時(shí)，說謊的發(fā)生概率便隨之增高。雖然女性和男性保持同樣的說謊頻率，但女性夸大其表現(xiàn)的程度卻不及男性，她們也為此付出了代價(jià)。她們實(shí)際的被選擇概率比其能力所指示的應(yīng)有概率低三分之一。換言之，雖然在說謊這一點(diǎn)上不存在性別差異，但在“赤裸裸”的自負(fù)方面，男女卻存在很大差距。女性不被選為領(lǐng)導(dǎo)者，似乎可以歸咎于男人對(duì)其能力的過度自信。
這種性別差異很難對(duì)付。“解決這個(gè)問題很可能需要直接干涉，因?yàn)槟腥说淖载?fù)是赤裸裸的。”魯本說，“這不僅僅是告訴男人不要說謊——因?yàn)樗麄冋娴南嘈潘麄兊谋憩F(xiàn)要比實(shí)際好30%。同樣，你不能簡(jiǎn)單地讓女人膨脹她們的自負(fù)感以期和男人匹敵。”
不過，魯本給公司提出了一個(gè)重要建議：招聘人員應(yīng)該對(duì)男性應(yīng)聘者講述的過往表現(xiàn)有所保留。沒有意識(shí)到男人會(huì)不經(jīng)意地夸大自我表現(xiàn)的雇主可能會(huì)犯錯(cuò)，把這種自負(fù)誤認(rèn)為是其真實(shí)表現(xiàn)，同時(shí)忽略了那些更優(yōu)秀的女性應(yīng)聘者。雇主和招聘委員會(huì)在理解男女自我評(píng)估時(shí)的差異方面，需要更深層的思考。
