乙型病毒性肝炎是由乙型肝炎病毒(HBV)引起的一種世界性疾病。發(fā)展中國家發(fā)病率高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界無癥狀乙肝病毒攜帶者(HBsAg攜帶者)超過2.8億,我國約占1.3億。目前，肝藥市場構(gòu)成大致分為五大板塊，市場競爭主要集中在抗乙肝病毒藥物上，盡管醫(yī)學(xué)界一再聲稱還不能徹底清除人體內(nèi)的乙肝病毒。
免疫調(diào)節(jié)劑：劣勢的競爭類別
免疫調(diào)節(jié)劑清除乙肝病毒的機(jī)理是提高人體的免疫功能，依靠人體自身免疫功能完善來達(dá)到清除病毒的目的。市場上此類產(chǎn)品雖然可以在一定程度上增強(qiáng)人體免疫功能，但療效普遍比較弱，目前還沒有可靠的可以幫助人體特異性識別、清除乙肝病毒的特異性免疫調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品，市場營銷案例也乏善可陳。
肝藥市場營銷呼喚理性的回歸
面對日益復(fù)雜的肝藥市場環(huán)境，肝藥的廣告時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。中國經(jīng)濟(jì)大船駛?cè)胝D市場秩序的港灣，醫(yī)藥、醫(yī)療和保健食品的虛假違法廣告成為2005年的三大整頓重點(diǎn)，目前，國家相關(guān)管理部門加強(qiáng)對報(bào)刊廣告的監(jiān)管力度，已經(jīng)明顯遏制了該類廣告的高速增長態(tài)勢。
隨著肝藥大眾媒體廣告時(shí)代的壽終正寢，真正意義的營銷即將拉開序幕，醫(yī)藥營銷進(jìn)入了“財(cái)智時(shí)代”，一度成就了北派營銷輝煌的“財(cái)大氣粗廣告砸市場”或“一篇報(bào)樣打天下”的營銷模式即將成為過眼煙云，肝藥市場呼喚理性營銷的回歸，醫(yī)藥營銷越來越提倡“定慧雙修”的修煉。
佛經(jīng)說：“偏修禪定福德，不學(xué)智慧，名之曰愚;偏學(xué)智慧，不修禪定福德，名之為狂。”定，是穩(wěn)定的可持續(xù)的營銷策略，定力不夠，是北派營銷的通病;慧，是市場運(yùn)作的技巧和營銷手段，是北派營銷卓而不凡的長項(xiàng);面對禪宗奧義，我們可以說“定少慧多，增長邪見”是北派營銷的十年總結(jié)嗎?
我們有理由對肝藥市場的未來滿懷信心，青山依舊在，營銷待崢嶸。
護(hù)肝藥市場：功能鎖定清晰，爭奪肝病邊緣市場
資料顯示，我國護(hù)肝藥市場穩(wěn)定增長，1999年到2004年之間每年增長率都超過15%，2004年銷售規(guī)模已達(dá)28.7億元，預(yù)測未來幾年，護(hù)肝藥還將持續(xù)穩(wěn)定增長，2005年銷售額為31.2億元，2008年銷售額可達(dá)41.3億元，發(fā)展前景樂觀。
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