張海華其人
張海華的網(wǎng)站這樣描述他自己：畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)法律專業(yè)。工作經(jīng)歷豐富，有多年的代孕業(yè)務(wù)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，與國內(nèi)多家專業(yè)試管醫(yī)院擁有良好的合作關(guān)系，有一流的團(tuán)隊(duì)。
他眼中的“代孕”和“代孕中介”又是怎樣一番情形呢？
第一輪與張海華的訪談，是在報社附近的一間咖啡館里進(jìn)行的。他明顯有些拘束，我們之間的許多問答，并未在同一步調(diào)上。
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關(guān)于網(wǎng)站：
4年近500客戶“代孕”成功
記者（以下簡稱“記”）：什么時候開始“代孕中介”的？
張海華（以下簡稱“張”）：做得比較早，２００４年就開始了；自己做是從２００５年開始。
記：什么原因?qū)е履阍谶@方面動起腦筋，開始創(chuàng)業(yè)呢？
張：親戚中有人不孕不育，于是在網(wǎng)上查，發(fā)現(xiàn)有代孕網(wǎng)站，就有了這個想法。最開始去了一家代孕網(wǎng)站，后來就出來自己做了。
記：員工情況、公司規(guī)模如何？
張：全職的有２０多人，私下簽一個聘用合同。后勤發(fā)固定工資，每月２０００元左右。其他員工包括副站長開始是有底薪的，后來按效益發(fā)工資。也有一些兼職的，她們本身就是學(xué)生，在大學(xué)里招聘捐卵志愿者。
記：最初投入多少錢？現(xiàn)在收回成本了么？
張：最開始投了十五六萬吧，現(xiàn)在肯定已經(jīng)收回成本了。做好代孕網(wǎng)站其實(shí)成本挺高的，特別是在志愿者的“外調(diào)”上花銷很大。
記：何為“外調(diào)”？
張：后勤部門在志愿者簽下代孕協(xié)議后，一定要去她們的原籍進(jìn)行實(shí)地考察，要調(diào)查走訪，看看當(dāng)?shù)赜袥]有這個人、向我們提供的情況是否屬實(shí)——這也是對客戶負(fù)責(zé)。
記：你估計(jì)你的網(wǎng)站目前在全國這一行業(yè)里排名如何？
張：算得是上游水平了。我們這個圈子很小，雖然做的人多，但真正做起來的也就十幾家。有的網(wǎng)站一年才做成七八個客戶。
記：你認(rèn)為一個成功的代孕網(wǎng)站需要具備哪些要素？
張：這一行處于灰色地帶，沒有哪條法律說代孕違法。要做好，就看你合法不合法、正規(guī)不正規(guī)。我們希望把代孕的過程陽光化、合法化。
記：你的意思是灰色行業(yè)正規(guī)化操作？
張：是的。只有做得公開透明，讓客戶相信你，就對了。
記：網(wǎng)站成立至今，一共為多少客戶成功安排了代孕業(yè)務(wù)？
張：突破４００，接近５００個客戶吧。
記：有沒有失敗的？
張：剛才我說的是成功生下小孩的。成功率能達(dá)到８０％以上。
記：你們的業(yè)務(wù)范圍包括哪些地區(qū)？
張：北京、福建、武漢、廣州都有點(diǎn)。主要是南方吧，感覺南方的客戶經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)一些。
記：都說醫(yī)院是你們最重要的資源，為什么？一般代孕中介靠什么來維系與公立三甲醫(yī)院的合作關(guān)系？
張：（笑）這一塊是最敏感的。按規(guī)定醫(yī)院是很難操作的，我們主要是靠長期合作吧。要是一般人去找（醫(yī)院），就是塞人家１０萬元，人家都不會答應(yīng)。我們不同，有長期的合作和信任，當(dāng)然這個過程需要打點(diǎn)的人也很多，這也是成本。
記：公司目前運(yùn)營如何，賺錢么？
張：從去年開始客戶多起來了，目前是盈利的。
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